cloud gtiEvolución y futuro del mercado

 Nuestro reciente acuerdo con Intel McAfee para vender sus soluciones bajo el modelo de servicios gestionados (Managed Service Programm) nos parece un buen momento para repasar este tipo de acuerdos.

Empecemos por el principio;

¿Qué son los contratos de servicios gestionados o managed services?

Es un tipo de contrato en el que el fabricante de la solución, como por ejemplo Intel McAfee, pone a nuestra disposición toda su tecnología / producto para que nosotros montemos un servicio a nuestros clientes.

El modelo y su servicio es gestionado y diseñado por nosotros, y no incurrimos en ningún coste en licencias del fabricante hasta que no tengamos clientes activos, lo que llaman un modelo win-win, vamos que pagaremos más cuanto más clientes tengamos, es decir porque nuestro negocio va bien.

Principales beneficios de los servicios gestionados

  • Menor inversión inicial en un modelo OpEx.
  • Negocio recurrente.
  • Mayor facilidad para gestionar/detectar oportunidades de venta cruzada.
  • Mayor control de nuestros clientes / negocio
  • Mantenemos e incrementamos nuestra imagen de marca.
  • Modelo que se alinea con las necesidades según vayan surgiendo de nuestros clientes “pay as you go”
  • Alta demanda de este tipo soluciones (software gestionado / cloud).

Como distribuidor, ¿estoy cerca de poder transformarme en un proveedor de servicios?

Para saber si estás cerca de poder transformar tu modelo de negocio sino lo haces ya de forma rápida, responde a estas preguntas:

¿Tienes transacciones mensuales con clientes / proveedores?

¿Ofreces soporte a tus clientes? ¿24×7?

¿Tienes conocimientos profundos de alguna solución que puedes ofrecer como un servicio gestionado?

Cuantas más afirmativas sean tus respuestas más cerca estás, y más oportunidades encontrarás al añadir servicios a tu portfolio. .

¿En que te podemos ayudar desde GTI?

GTI tiene el conocimiento en este tipo de licenciamiento para dar el mejor soporte a tu negocio.

Además, contamos con fabricantes líderes para que montes los mejores servicios. Fabricantes disponibles: Microsoft, VMware,  Veeam, Acronis, ARC Serve, Veritas, Symantec e Intel McAfee.

Para más información contacta en: cloud@gti.es

 

Fuente – GTI – Roberto Alonso